Jak zabłysnąć i stać się mistrzem networkingu, nawet gdy jest się nieśmiałym? – Kasia Nowosielska z Kasianowosielska.pl

Nie tylko ekstrawertycy są mistrzami nawiązywania znajomości.  Także introwertycy mogą się wytrenować w taktycznej sztuce rozpoczynania i budowania relacji.

Wydaje się często, że tylko ludzie przebojowi, otwarci, ekstrawertyczni mają łatwiej w życiu przez to, że szybko nawiązują kontakty. W jakimś stopniu jest to prawda. W tym przekonaniu często tkwią osoby nieśmiałe, które usprawiedliwiając się swoją naturą, nie wychodzą z inicjatywą. Stoją gdzieś w kącie podczas konferencji a w przerwach pomiędzy jednym wykładem a drugim patrzą się w swój telefon lub uciekają do toalety. Tymczasem od tego jakie relacje nawiążemy z ludźmi z branży, jakie wrażenie na nich zrobimy, zależy w dużej mierze rozwój naszej kariery.

Introwertykom może i trudniej przychodzi inicjowanie rozmowy z nieznajomymi niż ekstrawertykom, ale za to przy odrobinie wytrwałości, opanują i wytrenują się w tej sztuce. Wówczas mogą stać się mistrzami networkingu.

Wyobraź sobie, iż znalazłeś się na konferencji branżowej. Zakończyła się  pierwsza sesja wykładów  i wszyscy uczestnicy opuścili salę wykładową. Wyszli skosztować kawy i przekąsek. Zaproszeni goście przemieszczają się między stolikami, witają się i ucinają pogawędki. Po ich minach widać, że to przyjemne rozmowy. Tymczasem ty nie znasz nikogo. Stoisz ze swoją filiżanką kawy jak sparaliżowany. A przecież przyjechałeś tu z konkretnym celem. Założyłeś sobie, że nawiążesz relacje z potencjalnym pracodawcą i zaprezentujesz się dobrze. Wypadałoby podejść do kogoś, poznać, nawiązać znajomość i zadbać o swoją sieć kontaktów. Możesz być także pracownikiem wcale nie szukającym nowego zatrudnienia, ale firma wysłała Cię na konferencję abyś pozyskał potencjalnych kontrahentów.

Są trzy sposoby na to aby taktycznie i  z wdziękiem nawiązać rozmowę, wyeliminować ryzyko popełnienia gafy i podejść do konkretnej osoby.

1.Wyeliminuj sztampowe tematy

Wróćmy do przykładu z konferencją. Wyobraź sobie, że podchodzisz do jakiejś miło wyglądającej pani i mówisz

-Dzień dobry! Jak się pani miewa?

albo

Czym się pani zajmuje? Skąd pani przyjechała?

Hm… Po chwili czujesz, że nie spina się Wam ta konwersacja i oboje szybko kończycie rozmowę, rozchodząc się każde w swoją stronę. Nie tędy droga. To są jedne z najbardziej sztampowych a jednocześnie nudnych sposobów na nawiązywanie znajomości, relacji. Na pytanie „Jak się masz?” i tak nie znana osoba odpowie, że w porządku. Owszem, to jest powszechny sposób na nawiązywanie relacji w USA czy w Hiszpanii. Ale w Polsce brzmi to nie naturalnie. Jeśli jedna osoba pyta drugiej o samopoczucie, to przecież ta druga i tak nie odpowie nieznajomemu, że ma się fatalnie, bo np. nie wyspała się ostatniej nocy.

Tak samo sztampowe a jednocześnie pogrążające i nic nie wnoszące są konwersacje na temat pogody. Są o niczym. Widać czasem jak podczas takich nudnych rozmów ludzie rozglądają się na boki. Uczestnicy podobnych rozmów opuszczają wydarzenie z poczuciem zmarnowanego czasu i straconych szans na nowe znajomości.

Co zatem robić, aby zagaić ciekawą rozmowę i zrobić na interlokutorze piorunujące wrażenie?

2.Użyj tematów kontekstowych

Podejdź do wybranej osoby przebywającej przy stoliczku kawowym i zadaj jej takie pytania?

  • Czy jesteś na tej konferencji pierwszy raz?
  • Czy to nie jest wspaniałe miejsce?
  • Czy próbował Pan kawy z nowego ekspresu do kawy, który postawiono w korytarzu?
  • Skąd Pani zna organizatora konferencji?

Urok tematów kontekstowych polega na tym, że one są zawsze inne bo jest się zawsze w innym miejscu. A to miejsce łączy gości i zagadując ich o to możecie osiągnąć flow w rozmowie. Czyli stan w którym rozmowa stanie się tak przyjemna, że będzie płynąć niepostrzeżenie. Nie poczujecie nawet wtedy jak szybko czas mija. 

3. Rozmawiaj o nowościach, o pasjach

– Jak pańskie danie? Postawiłam dziś na szaszłyka a jestem ciekawa czy warto było skosztować krokieta warzywnego – można pytać kogoś o to właśnie.

Tu rozmowa może potoczyć się znacznie dłużej i przerodzić w głęboką pogawędkę. Ludzie wszak uwielbiają rozmawiać o jedzeniu, o swoich ulubionych potrawach, o tym na jakiej diecie są, o tym co jest zdrowe a co nie…

  • Co to za muzyka w tle? To jakiś nowy kawałek?
  • Tak wydaje mi się, iż od miesiąca albo od dwóch wiedzie prym na radiowych listach przebojów
  • Jejku musiałam coś przegapić. A przy okazji jakieś muzyki pan słucha na co dzień?

Bingo! To jest konwersacja o pasji. Może się nawet okazać, że dwoje nowopoznanych osób ma wspólne zainteresowania, albo:

– Niesamowita jest ta restauracja, nieprawdaż? Byłam tu już kilka razy i zawsze przywodzi mnie tu mój zmysł węchu, który uwielbia ten specyficzny zapach.

Rozmowa o lokalizacji sprawdzi się dobrze w każdej sytuacji. Tak samo:

Jakich ciekawych wykładów dziś Pan wysłuchał?

– Jakie merytoryczne treści wynosi Pani z tej konferencji?

Sposobów i odpowiedzi na pytanie „jak nawiązać rozmowę” aby uciec od nudnych tematów i nawiązać ciekawe znajomości, zaprezentować się dobrze jest wiele. Wystarczy tylko rozejrzeć się dookoła. 

Każdy ma inne tematy, na które chętnie rozmawia. Nie mniej jednak, są pewne uniwersalne. Prawie zawsze jest szansa, że zainteresujesz nimi drugą osobę do tego stopnia, że otworzy się ona przed Tobą.

Ludzie uwielbiają rozmawiać o:

  • rodzinie,
  • pasjach,
  • wakacjach,
  • jedzeniu.

Informacja zwrotna od rozmówcy

Skąd jednak wiedzieć, że druga osoba zainteresowała się Tobą i networking działa? Świadczą o tym reakcje werbalne

Wow, nigdy o tym w ten sposób nie myślałem!

albo

– O, co za fantastyczne pytanie!

lub

– Hm… Interesujące!

Warto jednak pamiętać, że zaledwie 20% naszej komunikacji to słowa a aż 80% to komunikacja niewerbalna. Dlatego warto obserwować rozmówcę, skupić na nim uwagę i starać się nie rozpraszać.

Reakcje niewerbalne:

  • uśmiech,
  • radość na twarzy,
  • unoszenie brwi do góry. Czyli druga osoba zaczyna unosić brwi do góry wyrażając swoją ciekawość w stosunku do tego co jej powiedziano, zainteresowano i zaangażowano.

Gdy dochodzi do spotkania z nieznaną wcześniej osobą warto mieć także na uwadze, że ludzie uwielbiają być doceniani. Jeden z największych amerykańskich filozofów, John Dewey powiedział kiedyś, że ukrytym motorem ludzkiej natury jest żądza bycia ważnym.Dlatego też ludzie lubią otrzymywać komplementy. Lubią być doceniani za swój intelekt, wygląd. Lubią słyszeć miłe słowa na temat swoich dzieci czy tego jak są ubrani. Warto czasem zagaić rozmowę podczas przerwy kawowej w ten sposób

– Świetna torebka! Mogę zapytać, gdzie pani ją kupiła, jest bardzo w moim guście!

Można podjeść do prelegenta, która właśnie zakończył swój występ i zapytać:

– Ależ ma pan rozległą wiedzę na ten temat. Gdzie pan ją zdobywał?

Miłosz Brzeziński w książce „Głaskologia” określił tą życzliwość, jako głaskanie drugiego człowieka. A każda osoba do szczęścia potrzebuje właśnie „głasków”. W nawiązywaniu relacji warto być po prostu życzliwym.

EKSPERT


Katarzyna Nowosielska


Prawnik z wykształcenia, a z pasji mediator i dziennikarka. Autorka bloga www.kasianowosielska.pl. Ma misję aby godzić ludzi i zwalczać hejt, wylewanie żółci na drugiego człowieka i rozwiązywać spory, które prowadzą donikąd. Za dużo tego w naszych relacjach.

No votes yet.
Please wait...
 
Komentarze

Brak komentarzy.

Zostaw odpowiedź