Networking online – jak skutecznie budować sieć kontaktów?

4mta-dkjuag-jonathan-velasquez

Jednym z ważnych narzędzi wykorzystywanych w budowaniu i rozwijaniu kariery jest networking online, czyli budowanie sieci kontaktów w internecie. Dlaczego tak się przydaje, z jakiego powodu jest ważny i jak tworzyć własną sieć kontaktów skutecznie?

Czym jest i co daje networking?

Choć nazwa anglojęzyczna, to tak naprawdę „znajomości” mieli również nasi dziadkowie i pradziadkowie i tak samo jak my dziś z nich korzystali. Koncentrowali się jednak na osobach, które znali osobiście. Obecnie, dzięki temu, że mamy dostęp do internetu praktycznie wszędzie, networking można budować również w wirtualnym świecie, a wykorzystywać w codziennym, realnym życiu.

Networking w rozwoju kariery

Choć powszechnie uważa się, że networking przydaje się głównie w prowadzeniu biznesu, to jest również niezwykle pomocny w rozwoju osobistej kariery i to na każdym jej etapie. Dzięki sieci kontaktów:

  • Wiemy o nowych ofertach pracy (z analiz rynku rekrutacyjnego wynika, że 40% informacji o wakatach nigdy nie pojawia publicznie. Jest przekazywana przez pracowników ich znajomym i znajomym znajomych aż znajdzie się odpowiednia osoba),
  • Jesteśmy polecani do pracy (nasi znajomi biorą nas pod uwagę w programach referencyjnych swoich firm. Statystyki mówią, że z takich programów pochodzi około 40-50% pracowników w firmach a aż 86% rekruterów uważa, że nie ma lepszego źródła pozyskiwania pracowników niż polecenia),
  • Mamy możliwość otrzymania referencji (dla potencjalnych pracodawców ważne są nie tylko referencje od byłych pracodawców, ale również klientów, kontrahentów, współpracowników),
  • Mamy możliwość łatwego i szybkiego uzyskania informacji na temat danej firmy bądź konkretnego stanowiska (np. w sytuacji, kiedy dostaliśmy propozycję pracy, możemy mając znajomych z branży zbadać rynek i dowiedzieć się, jakie są aktualne stawki na rynku albo dowiedzieć się z pierwszej ręki jak pracuje się w danym miejscu),
  • Mamy większe szanse na awans (osoba, która poleca nas do pracy, może polecić nas od razu na wyższe stanowisko i będzie je łatwiej zdobyć, niż jeśli to my sami wyślemy CV na stanowisko wyższe),
  • Mamy pełniejszy dostęp do wiedzy (jeśli znamy się z osobami, które robią to samo co my. Łatwiej o wymianę informacji, dostęp do nowości. Możemy też szybko zdobyć informacje na temat, na który nie mamy żadnej wiedzy).
  • Możemy podnieść swój status (jeśli będziemy mieć wśród znajomych osoby znane, szanowane, poważane).
  • Sprawiamy wrażenie osoby zorientowanej, obytej. Zwłaszcza, jeśli zdarzy się nam kilka razy polecić kogoś do pracy czy współpracy (a przy programach referencyjnych istniejących w firmie, można na tym nawet zarobić).

Jak skutecznie budować networking?

Wydawałoby się, że aby mieć dobrą sieć kontaktów wystarczy po prostu pozyskać odpowiednio dużo znajomych. Niestety, to tak nie działa. Zanim zatem przejdziemy do wyjaśniania jak budować sieć kontaktów efektywnie, przyjrzyjmy się temu, czego robić nie wolno.

Co nie jest networkingiem?

  • Dodawanie każdego, kto wyśle do nas zaproszenie, nawet jeśli wcale tej osoby nie znamy, nie mamy wspólnych znajomych i jest nam całkowicie obca. Taka znajomość nie tylko nam nic nie da, ale dodatkowo może obniżyć naszą wiarygodność bądź pozycje, jeśli dodamy do znajomych osoby słabe, o niższej pozycji, nie potrafiące odpowiednio się zachować w internecie. Takie zachowanie może też być zagrożeniem dla naszej prywatności czy danych osobowych.
  • Dodawanie każdego rekrutera, który do nas napisze. Rekruterzy wysyłają zaproszenia (szczególnie w serwisach profesjonalnych typu LinkedIn) ponieważ każdy mail do osób, których nie posiadają w sieciach kontaktów po prostu kosztuje. Zazwyczaj zatem, rekruter nie jest zainteresowany konkretnie Tobą. Po prostu buduje profil, który pozwoli mu dotrzeć do dużej ilości osób bezpłatnie.
  • Pisanie do obcych nam ludzi bądź wysyłanie zaproszeń do kontaktów osobom, których nie znamy. Zostaniemy uznani za osoby nie potrafiące się zachować, nachalne.
  • Upublicznianie wszystkich swoich postów, informacji, zdjęć. Budowanie networkingu nie oznacza wyzbycia się prywatności. Nie chodzi o to, by każda osoba była twoim „znajomym”, ale o to, by mieć odpowiednich i wartościowych ludzi wokół siebie, którzy faktycznie mogą pomóc ci rozwinąć karierę.

Zasady networkingu w rozwoju kariery:

Kontaktuj się z osobami, które działają w podobnej branży, obszarze zawodowym, są na podobnym poziomie rozwoju kariery (bądź na wyższych stanowiskach) oraz tymi, które mają szerokie grona znajomych. Najbardziej wartościowe są osoby, które albo bardzo liczą się w twojej branży albo „znają ludzi”. To do takich osób zazwyczaj zwracają się pracodawcy czy klienci, kiedy poszukują konkretnych specjalistów. Jak się kontaktować? Najprościej zrobić to poprzez grupy skupiające ekspertów z danej branży i czynny udział w dyskusjach, śledzenie i komentowanie blogów, zadawanie pytań poprzez prywatne wiadomości.

Bądź przydatny – udzielaj się w dyskusjach, doradzaj, bądź pomocny. Dzięki temu, zostaniesz zapamiętany, a ludzie będą się do ciebie zwracać jako do eksperta. Pamiętaj, by się nie wywyższać, nie hejtować, nie krytykować. Udzielaj się w tych dyskusjach, do których możesz wnieść wartość merytoryczną.

Chwal innych – cóż… jesteśmy próżni. Lubimy jak nas lubią, zgadzają się z nami, chwalą nas. Wykorzystuj to i bądź miły dla osób, które spotykasz online. Dzięki temu, będą cię pamiętać, bardziej lubić i chętniej podzielą się z tobą informacją. Pamiętaj, że w świecie internetu, chwaleniem jest też „like”, potwierdzenie czyich kompetencji w LinkedIn lub zacytowanie kogoś na Twitterze.

Otwarcie zadawaj pytania. To również sposób na to, by zaistnieć. Zadając mądre pytanie w grupie dyskusyjnej skupiającej ekspertów z danej branży, nie tylko będziesz w stanie się czegoś nowego dowiedzieć, ale również zobaczysz kogo warto znać, kto się w tym świecie liczy, a poza tym zyskasz okazję do zaprezentowania siebie.

Spotykaj się offline tak często jak to możliwe. Staraj się poznawać ludzi, których znasz wirtualnie. Może to być konferencja, propozycja wyjścia na kawę czy zorganizowania hangoutu.

Nigdy nie pal za sobą mostów. Nie ignoruj byłych współpracowników i pracodawców Nie zrywaj kontaktu z osobami, z którymi współpracowałeś. Skąd wiesz, gdzie będą za rok czy dwa?

Dbaj o wizerunek online. Jeśli poznajesz ludzi wirtualnie, to wiedzą oni o tobie tyle, ile im pokażesz. Buduj wizerunek świadomie. Nie udostępniaj rzeczy, których będziesz się kiedyś wstydzić. Bądź spójny i profesjonalny, tak by każda osoba, która zechce się dowiedzieć o tobie czegoś więcej była przekonana, że ma do czynienia z profesjonalistą.

Polecaj innych. Zwłaszcza, jeśli chcesz by ciebie polecano. Pamiętaj jednak, że polecając kogoś, dajesz świadectwo o sobie. Dlatego polecaj tylko te osoby, co do których jesteś pewien, że są profesjonalne.

Zadbaj o to, by każdy wiedział czym się zajmujesz. Zadbaj o swój opis w profilach jakich używasz, stwórz własną stronę www bądź profesjonalny profil, do którego będziesz mógł umieścić odnośnik. Aby networking był skuteczny nie tylko musisz mieć wielu znajomych, ale ludzie ci, muszą wiedzieć co robisz i być przekonanymi, że robisz to dobrze. Tylko wtedy, networking może faktycznie pomóc w rozwoju kariery.

O sile networkingu nie świadczy wcale to czy masz 100 czy 500 znajomych i czy wśród nich znajduje się wiele sławnych nazwisk bądź rekruterów. Skuteczna sieć kontaktów, to posiadanie grupy osób, które wiedzą co robisz i chcą cię polecić do współpracy innym i których ty również możesz z czystym sumieniem zarekomendować. To grupa osób, która może sobie wzajemnie pomóc, dzieli się wiedzą, poradami i jest otwarta na współpracę.

No votes yet.
Please wait...
 
Komentarze

bardzo ważny post! myślę że jeszcze wielu osobom przydałoby się uświadomić, ze dodawanie “znajomych” na siłe, bycie takim nachalnym wcale nie jest fajne, a wrecz czasami powiedziałabym że załosne!

w dzisiejszym świecie liczą się przede wszystkim koneksje i znajomości, więc warto podszkolić się w tym temacie 😉

fajne rady.o części nie wiedziałam, no i teraz muszę porobić porządki 😉 ale widzę,że warto!

Oj tak to bardzo przydatne informacje. W dzisiejszych czasach znajomości duuużo znaczą,

fakt faktem, bez znajomości i koneksji cięzko cokolwiek osiągnąć

dobre rady! napewno skorzystam. Nie wiadomo kiedy moga się przydać … 😉

zawsze staram się być jak najbardziej otwarta na innych ludzi, kiedy ide na jakieś spotkania, szkolenia – nie waham się żeby kogoś o coś spytać pochwalić czy nawiązać nową znajomość, do tej pory się to u mnie sprawdza więc polecam 🙂

ciezka praca ale warta zachodu, oplaca sie byc czujnym 🙂

niby wszzystko oczywiste a jednak jak przychodzi co do czego to jest sie deczko zagubionym. dobrze wyrobic sobie taki nawyk!

zdecydowanie! warto poswiecic na to deczko czasu bo to wraca

kontakty zawsze byly sa i beda najwazniejsze! ciezko bez nich cokolwiek zalatwic

kurcze dobrze wiedziec na co zwrocic uwage… sama bym na to nie wpadla

Zostaw odpowiedź